تحويل فكرتك لمشروع ناشئ أو عمل تجاري ليست عملية خطية، يوجد عقبات ومنحدرات عليك أن تتخطاها، مخاطر وتحديات يجب أن تواجهها. لكن مهما كان الطريق طويل فإن الأمر يبدأ بفكرة.
مشروعك التجاري يبدأ بحل مشكلة قد تكون نفسك واجهتها، وبعض عدة أشهر من العمل المضني يبدأ المشروع بالظهور وتظهر الفرص الكبيرة بالسوق، قد تبدأ بخمسمائة عميل ثم يزداد العدد لأضعاف أضعافه مع مرور كل سنة.
في البداية قد تعمل وحدك أو مع صديق أو شريك مؤسس، تتقاسما المهام ويقوم كلا منكما بجهد مضاعف لتوفير الخدمة للعدد المتزايد من العملاء. الخلفية الفنية وعقلية الريادي قد تتوسع بمشروعك جيدًا لكن تبقى مصادرك محدودة. إلا أن سؤالك “ما الذي تريد من هذا المنتج أن ينجزه للعميل؟” هو السؤال الذي يجب أن تطرحه بتلك المراحل الأولى. فبناء منتج شيء وبناء منتج يستخدمه الناس شيء آخر.
ستستمر فترة في بداية مشروعك التجاري تستعمل بعض التقنيات لمواكبة العدد المتزايد مع قلة المصادر، لكن بالنهاية سينفد الصندوق من الحيل السحرية التي تساعدك. لأنه تبقى مصادرك محدودة مع تزايد الطلب على خدماتك/ منتجاتك وتزايد المهام المطلوبة لتحقيق رضا هذا الكم من العملاء.
فكيف إذن تتوسع بمشروعك التجاري حتى مع قلة المصادر ؟
توسُع مشروعك التجاري مع ندرة المصادري يعني القيام بالأمور التالية ..
القيام بالمهام الأساسية على أكمل وجه
التوسُع لا يعني التأهُل لتوفير منتجاتك أو خدماتك لعملاء جدد فقط، لكن يعني تقديم خيارات ومميزات جديدة باستمرار. كمشروع ناشئ قد لا تمتلك الموارد البشرية الكافية للقيام بالأمر.
لذا فأفضل ما يمكنك عمله هو القيام بالعمل الرئيسي بأفضل جودة، وأعني أفضل جودة أي لا أحد ينافسك في هذه النقطة. التركيز على نقاط القوة في البدايات سيساعدك على التوسع بخطوات ثابتة، توفير المميزات الرئيسية بالمنتج أو الخدمة وتحسينها باستمرار هو ما سيدفعك بقوة في السوق. دون التطرق لأشياء أنت لست مستعدًا لها.
سيبدأ بعدها العملاء تقييم خدمتك واقتراح التحسين وذلك لأنهم وجدوا الحل الأنسب لمشكلتهم ويريدون المشاركة في بناء هذا الحل ليخرج بأبهى صورة.
وكِّل مهامًا للآخرين
كمؤسس لمشروعك الناشئ فإنه من البديهي أنك ربما تقوم بكل شيء في البداية، ثم شيئًا فشيئًا تبني فريقًا، ويقوم أعضاء الفريق بالعمل كذلك على عدة مهام في وقت واحد. ثم تأتي مرحلة التوسع وزيادة المهام وضغط العمل. حينها فتوكيل المهام للآخرين هو حل جيد لكن إذا تم بذكاء.
إذا كنت تقضي معظم وقتك في التسويق في حين أنه يجب عليك أن تنشغل بمهامك الأساسية في التطوير ، يجب عليك أن توكل هذه المهام لشخص آخر في الفريق. إذا لم تجد منهم من يستطيع القيام بالأمر وأنه قد يؤثر على فعّاليتهم كما يؤثر على فعّاليتك بالعمل.
الحل الأسلم هو التفكير في توظيف مستقلين أو شراء الخدمات المصغرة، ساعة في نهاية يوم العمل تُخطط ما هي المهام التي تحتاجون كفريق تنفيذها ولا تجدون الوقت لها. وتحددون الميزانية المناسبة، مع تصفح ملفات المستقلين والخدمات المميزة على موقع خمسات. وإيكال هذه المهام لهم باليوم الثاني.
اعثر على الأشخاص المناسبين، وخاطر بعض الشيء
في الحالتين السابقتين فإنك ستتعامل مع الأشخاص الآخرين سواء كانوا من ضمن فريقك أو المستقلين. كمؤسس أنت تريد العمل مع الأفضل ليخرج المنتج والخدمة في صورة جيدة.
العثور على الأفضل ليست مهمة سهلة، خاصة لو أنك مؤسس من خلفية فنية وليس لديك خبرة بالتوظيف أو التعامل مع المهارات الأخرى. ما يمكنك عمله هو تصفُح ملفات المستقلين وعقد اللقاءات مع الكفاءات التي تعاملت معها ممن يؤمنون بما تقدمه .. هؤلاء يمكنك العرض عليهم للإنضمام بالفريق الأساسي بالمشروع.
الفشل كلمة صعبة في قاموس أي رياديّ أو صاحب مشروع تجاري، فأنت تريد النجاح في أي مهمة مهما كانت بسيطة. ما سيجعلك تُحجم عن تجربة بعض التقنيات التي ربما تستحق. فالنجاح المستمر ليس واقعيا وهنا تأتي النصيحة التالية وهي المخاطرة بعض الشيء .. أو المخاطرة المحسوبة.
إذا كنت تؤمن أن فكرتك ستعمل قم بالعمل عليها، نجحت كان بها، لم تنجح فأنت تعلمت من التجربة وستقوم بالأمر أفضل مما سبق. دائمًا المخاطرة قصيرة الأمد تستحق إذا كانت هناك فائدة طويلة الأمد.
توسع المشاريع التجارية والناشئة ليس علمًا، كالفيزياء مثلًا له قوانينه، فكل شركة أو مشروع تجاري سيتخذ الطريق الذي يراه صحيحًا، ومع ذلك فإنه لن تتوسع وتنجح إلا الشركات التي تُقدم على الفرص أو تعمل على صنعها.
مصدر الصورة: flicker
تم النشر في: مشاريع ناشئة منذ 5 سنوات
بالفعل أنشأت مشروعاً ناشئاً وأعتمدت على ما تم ذكره من طرق داخل الموضوع للتوسع والحمد لله الأمور تسير بشكل جيد .
تمنياتنا لك بالتوفيق.
عااااااش أ/عبدو و ماهو وضعكم الان بعد 3 سنوات
موضوع أكثر من رائع، وقد أفادني كثيراً.
*خلاصة ما تم ذكره في المقالة
ثلاثة طرق حتى يتوسع مشروعك التجاري مع نُدرة المصادر:
1) القيام بالمهام الأساسية على أكمل وجه.
2) وكِّل مهامًا للآخرين.
3) اعثر على الأشخاص المناسبين، وخاطر بعض الشيء.
*إقتباسات -مما أعجبني- :-
“الفشل كلمة صعبة في قاموس أي رياديّ أو صاحب مشروع تجاري”
“دائمًا المخاطرة قصيرة الأمد تستحق إذا كانت هناك فائدة طويلة الأمد.”
شكرا لكم مقال رائع
ماشاء الله مقال أكثر من رائع
وبالفعل لابد من فريق عمل معك بعد نجاح المشروع بعد فترة حتى لا يكون العمل ممل
وفقكم الله
صراحة مقالة رائعة و نصائح أروع
و بدأت بتطيقها بالفعل على مشروعي هذا http://www.seo4r.com/
شكرا لك علي هذا المقال الرائع
موضوع أكثر من رائع،
.السلام عليكم استاذي الفاضل _فبناء منتج شيء وبناء منتج يستخدمه الناس شيء آخر.-
اسمح لي اضيف في هذه العباره . حتى اتسأل بدقة؟
( فبناء منتج تستهويه نفسك ويروق لك شيء ، وبناء منتج يستخدمه الناس شيء آخر.
متى نفرق بين الامرين وفي اي مرحله ؟
عليك بتطوير ذاتك عبر تعلُّم مهارات جديدة حتى توفِّر في التكلفة الإجمالية لمُنتَجَك أو خدمتك فيزيد هامش الربح.
من ضمن الطرق الفعَّالة لإدارة الوقت أن تُفوِّض غيرك للقيام بالمهام الثانوية كي تتفرغ للقيام بالمهام الأساسية.
مقال رائع وقيم للغاية ولا اقول أكثر من جزاكم الله خيرا
نقاط ممتازة و تشكرون عليها و لا نستغني ابدا عن الابداع المستمر في خدماتكم
كلام صحيح، من المهم عدم الاعتماد الكلي على النفس، حتى لا تتشتت جهود الفرد، لذلك فمن الانسب تفويض بعض الامور لاشخاص متميزين بعملهم
رائع جدا فانا بصدد اطلاق مشروعي الجديد وقد استفدت
مقال اكثر من رائع
موضوع رائع استفدت منه الكثير شكرا للكاتب
مرحبا
لقد سررت في التعامل معكم خلال الفترة السابقة و لا زلت استخدم نفس الخدمات حتى هذا الوقت.
كما ارغب في معرفة الباقات التسويقية التي تقوم بها للترويج عن خدماتي وكيفية الوصول السريع والبسيط للشرائح المستهدفة باقلالتكالف و اقصر الطرق!.
وتقبلوا تقديري
شكرا لكم على المقال الرائع
تمويل مشروع
شكرا خمسات على هذه الطرح الاكثر من الرائع استفدت منه الكثير , كل الشكر والاحترام لكم على هذه المحتوى الرائع
مقال جيد و مقسم يقدم المعلومه بشكل رائع
مقال ممتاز،
شكراً…
استفدت منه كثيراً في اول مشروع لي
إذا كان هناك عدم توفر موارد اصلا
او لا يوجد أي مال ويوجد محل تجاري فارغ….
ما الحل
فعلا و كما خدمات خمسات تختصر على الواحد عمل طويل جدا جدا
الحقيقة يجب التوجه الآن الي المشاريع الاونلاين، وعلي الكل البحث عن فرصة جيدة ومناسبة للربح من الانترنت؛ المشاريع علي الانترنت هي افضل المشاريع والتي لا تحتاج الي رأس مال وكذلك مخاطرها قليلة.
أري ان الربح من الانترنت هو افضل المشاريع الآن، وبالمناسبة مقال رائع.
شكرا” لدعمكم
معلومات قيمة جدا”
جيد ولكن اذا كان المشروع يحتاج الي مبلغ مالي ضخم حتي واذا تم توفيره من القروض وما شابه وحصل لقد الله فشل في المشروع مصيرك السجن
ولكن هذه الطرق مفيدة في حالة عدم المخاطرة بمبالغ مالية ضخمة
شكرا على المقال الرائع 🙂
انا اريد ان ابدأ مشروعي على امازون ولكن لا اعلم من هم الأشخاص الذين يجب ان اطلب منهم المساعدة ؟؟
مرحبًا جمال،
سيساعدك هذا الدليل.
أسماء،
فريق التسويق، حسوب